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身家170億上娛樂圈頭條高瓴資本張磊還是百麗背后的男人

發布時間: 2019-06-18 13:29 點擊:

  但事實上,百麗背后始終有一位力挺它的男人。他帶領的高瓴資本不僅參與了百麗國際的私有化退市,還持有百麗57.6%的股份,成為百麗私有化后的新任控股大股東。

  他叫張磊,高瓴資本創始人兼首席執行官。與百麗這種英雄間的惺惺相惜,讓他成為了力攬狂瀾排解誹議的霸道總裁。就在10月10日,他才剛剛在百麗中層戰略研討會上,解釋了高瓴投資百麗的四大原因,在業內頗為轟動。張磊表示,高瓴控股百麗后,互聯網和傳統零售會相互賦能。

  不過數日,10月16日,關于他的消息再次引發了關注。這次是上了娛樂圈頭條的桃色緋聞:網傳張磊與男明星彭于晏出柜。不過目前,當事人雙方均已否認。彭于晏工作室發布微博稱,純屬捏造,謠言止于智者。張磊也在朋友圈中用一張畫隱晦否認。

  人們更關注這位年紀45歲,曾經的高考狀元,身價170億的隱豪,終究會把百麗帶向何處,能否跟之前成功轉型的品牌那樣,讓百麗起死回生。

  在業界,張磊及高瓴資本都頗為低調。如果不是這次花邊八卦,恐怕依舊鮮有人知道,他是一個隱秘富豪。10月13日,胡潤研究院發布《2017胡潤百富榜》,張磊憑借170億元身家排名179名。

  張磊是1972年生人,1990年以河南省高考文科狀元的身份,考入中國人民大學國際金融專業。之后赴美國耶魯大學求學,獲得工商管理碩士及國際關系碩士學位。

  畢業后,張磊在全球新興市場投資基金(Emerging Markets Management)工作,主要負責南非、東南亞和中國的投資。后又擔任紐約證券交易所首任中國首席代表,并創建了紐約證券交易所駐香港和北京辦事處。2005年,張磊作為創始人創建高瓴資本(Hillhouse Capital )。

  受到巴菲特的影響,張磊更傾向于中長期結構性價值投資。重點領域包括互聯網與媒體,消費與零售,醫療健康,能源與制造業等。目前,已投且知名的項目包括,騰訊、京東、滴滴、摩拜單車、去哪兒、愛奇藝、Airbnb、藍月亮、蔚來汽車等。今年,他還成了百麗的實際控制人。

  他提到,現在的百麗,一年賣出 6500 多萬雙鞋,3500多萬件服飾,銷售額達到400多億元,稅息折舊及攤銷前利潤達到60多億元。

  供應鏈是百麗成立20多年沉淀下來的財富之一。從最上端的皮料采購、生產加工、運輸配送到終端零售,百麗實現了女鞋垂直整合的全產業鏈的參與和覆蓋,而且同時運營著十幾個不同客戶群、不同價位的品牌。

  同時,百麗還擁有13000 多家鞋類品牌門店,7000 多家運動品牌門店,管理著12萬員工。這是一張巨型零售網絡,也是巨大的線下流量入口。

  因此,在他看來,百麗做的這些事情,很多互聯網公司、創新公司都做不了,太難了!他們所說的那些互聯網理念,不管是 C2M(Customer-to-Manufacturer 顧客對工廠),還是快時尚供應鏈,還是無縫鏈接,唯一最有機會實現并創造出新模式的公司,實際是百麗,而且只有百麗。

  而成為百麗實際控制人后,張磊帶領的高瓴資本要將百麗,打造成一家零售基礎服務商。20000 多家直營店,8萬多名一線零售員工,就是直接面向消費者的觸點,就是百麗最好的 UI(用戶界面)、UE(用戶體驗)。接下去迫切要做的,就是通過科技升級轉型。

  “我們只要在這一個專注點不斷挖深,就會成為消費者最想要的品牌。讓我們一起,告訴世界、告訴后人,真正以消費者為中心的新零售、新消費如何構建!”

  張磊的名言有很多,善于引經論點,在科技與創投圈內流傳甚廣。讓我們來感受一下,這位曾經高考狀元的滿腹經綸。

  比如“選擇做時間的朋友”,“Think big、Think long”。這是他在今年6月中國人民大學2017畢業典禮上的講話。

  同時,張磊也談到了作為投資人的三個哲學:“守正用奇”、“弱水三千,但取一瓢”、“桃李不言、下自成蹊”,這三句話分別源自《道德經》、《論語》、《史記》。

  他還曾說:“這個世界不變的只有變化本身。有句話叫‘風物長宜放眼量’,就是讓我們從遠處、大處著眼,要看未來,看全局。我常常給創業者建議,要學朱元璋‘廣積糧,高筑墻,緩稱王’,這個戰略在創業中有效,也同樣適用于你我的生活。”

  在百麗戰略研討會上,他又說道,在人生的道路上,選擇與誰同行,比要去的遠方更重要。而百麗是高瓴三生有幸的合作伙伴。

  各位,很高興能有機會跟大家交流。高瓴和百麗牽手成功,很好地詮釋了高瓴堅持把最好的資本配置給最偉大的企業和企業家的愿景。

  以前我說過:在人生的道路上,選擇與誰同行,比要去的遠方更重要。我覺得百麗是高瓴三生有幸的合作伙伴。之前大家可能從各種各樣的渠道聽到形形色色的聲音,眾說紛紜。今天我想跟大家分享一下我們的一些真實的想法。

  我非常感謝鄧老先生(注:百麗創始人鄧耀)。私有化時他說過這樣一句話,讓我幾乎落淚,他說:“我不在乎是否退出,也無意于錢,我在乎的是公司是否能與更好的合作伙伴一起,帶領百麗的十多萬員工鳳凰涅槃、重獲新生。”鄧老先生這種遇到多大困難都要往前走的力量,是一種生的力量,讓我非常感動。

  百麗現在一年賣出6500多萬雙鞋,加上3500多萬件的服飾銷量,銷售額達到400多億,EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)60多億!之前各種報道說百麗是退市,百麗要倒閉了,昔日鞋王的失敗等等,我只想問,你們見過哪個失敗的企業,一年還能有幾十億的現金流?私有化前,百麗還是香港恒生指數50只成分股之一,也是香港第一只內地企業的藍籌股。

  鞋是供應鏈最復雜的消費品類之一,因為每個人都有一雙不同的腳,全球70億人就有70億雙不一樣的腳,加上同一個尺碼又會有不同的式樣,做鞋的企業從設計,到原材料采購,到生產加工過程,到配送,再到零售,每個環節的復雜程度和對管理能力的要求都是極其高的。能把鞋做好的零售企業,是真正牛的零售企業。百麗從最上端的皮料采購、生產加工、運輸配送到終端零售,實現了女鞋垂直整合的全產業鏈的參與和覆蓋,而且同時運營著十幾個不同客戶群、不同價位的品牌。在20多年間,從白手起家到把做鞋賣鞋做到百麗這樣的體量與市場地位,毫不夸張地說,這是中國企業界一個偉大的成就,在全球的女鞋企業中也是獨一無二的。

  百麗另一個巨大的成就,是做成了中國乃至放在全世界都是規模的零售網絡。女鞋13,000多家門店,運動7,000多家門店而且仍在高速發展中,這有可能是全球唯一一家擁有2萬家直營門店的企業了!而且更關鍵的是,百麗對這么大的零售網絡,實現了全面自營、管理、掌控,整體運營效率和庫存管理能力在業界都是響當當的領先者。連耐克、阿迪這樣的全球強勢大品牌也充分意識到百麗的零售網絡的價值,他們在中國的飛速發展也離不開百麗強大的零售能力。

  外界現在看到的可能是百麗當下的一些問題,但從高瓴的角度看,百麗卻有很多寶藏。我們投過不少高科技公司,一些亞文化的創新公司也好,一些互聯網的時尚公司也好,他們參觀完百麗后都驚呆了:百麗做的這些事情,他們都做不了,太難了!他們所說的那些互聯網理念,不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顧客對工廠),還是快時尚供應鏈,還是無縫鏈接,唯一最有機會實現并創造出新模式的公司,實際是百麗,而且只有百麗。

  我們觀察下來發現,線上做得再牛的人,去做線下還是需要一個艱難的學習過程。我們做過估算,百麗的直營門店每日進店人數有600多萬,按照互聯網的概念,那就是600萬的DAU(日活躍用戶數量),這在互聯網企業中都是能排到前幾名的!

  還有一點很重要,百麗具有優秀的企業文化。我在中國、全球投了這么多公司,文化是我們最看重的要素之一。百麗成功打造的創業文化中,我看到最核心的是sportsmanship——運動員精神。

  另外其實很多同事也感受到了,百麗內部直到現在仍然保持著一種不斷探索、不斷挑戰自己的員工文化,從上級到下級很多的想法、困惑、觀點,大家都暢所欲言,都能獲得傾聽。

  通過科技升級轉型這一點,這是我們高瓴一直以來比較擅長的,也是我們希望能夠幫到百麗、體現我們自身價值的地方。

  在我對零售大格局的理解里,零售即服務,內容即商品,所見即所得。百麗的能力和基因,就是提供線上線下一體化解決方案,把這個“所得”以優秀的質量、良好的體驗提供給消費者。為什么是百麗,不是別人呢?因為全世界沒有如此規模的、一體化的鞋類提供商。全球化大潮到來之前,美國早就把鞋的制造外包給了其他國家,身體早已經四分五裂了。百麗的生產商、渠道商和供應鏈,全是一體化的,是一個完整的身體,一直在等待著這個機會。

  另外,我們不能忘記百麗的上億級別的目標消費者基礎,單注冊會員就有幾千萬。在最近的消費者調研中,我們仍然看到百麗旗下的品牌是眾多消費者眼中最耳熟能詳的女鞋品牌,消費者認知度超過60%,甚至超過了Zara、H&M等快時尚品牌在中國的認知度。幾千萬會員啊同志們!這是多少企業夢寐以求的資源啊!下一步的重中之重,就是研究怎么抓住這么寶貴的消費者基礎。

  現在最火的生態圈、最火的產品,都把最核心的關注點放在了UI(用戶界面)+ UE(用戶體驗)上,就是要把最好的產品、最好的服務、在最合適的時間、最合適的場景中給到消費者。而百麗其實在這一點上有得天獨厚的優勢,那就是強大的、管理完善的零售網絡,20,000多家直營店,特別是8萬多名一線零售員工,他們就是直接面向消費者的觸點,就是百麗最好的UI、UE!如何利用技術的手段為他們賦能,讓他們可以提供消費者想要的服務,才是我們下一步最迫切要做的。我們希望幫助百麗把自身打造成一家零售基礎服務提供商,一家有溫度的企業,我們只要在這一個專注點不斷挖深,就會成為消費者最想要的品牌。

  要做到這一點,我們就需要打造新的能力圈,該有的十八般武藝百麗都要有,缺一不可。暫時沒有的,相信在我們大家的協作下,百麗也很快就會具備。百麗團隊好、基因好、學習能力強,我們要跟百麗一起,用好現在各種互聯網生態下的流量紅利,建設好賦能工具箱:我們要借助百麗和高瓴已有的、不斷開拓中的大數據能力,把數據和科技充分應用到消費者的發現、消費者的觸達、消費者的服務中去,把百麗從第一線的銷售店員到總部,都用科技連接起來;在運營層面,我們也要協助百麗建立以數據和科技為基礎的管理、決策、分析體系和系統,進一步優化提升運營效率。

  比起這些,我覺得更加重要的,是協助百麗進一步打造學習型組織。環境千變萬化,我們現在看到的可能明天就是另外一副模樣了,但是學習型組織是不管市場怎么變,我都能變。

  學習型組織有幾大特點:第一,adaption & evolution,是像生命一樣去不斷演變,生生不息的能力;第二個特點,處亂不驚,能夠以第一性原則(First principle)來提問題,我們需要什么?我們應該做什么?不僅到達彼岸重要,到達彼岸的路徑圖更重要。我們在擁抱創新時,要有不為所動的禪定精神,要追問事情的本質;第三個特點,工具化,形成一種傳幫帶的精神。匠人精神固然好,但傳不下去也沒用。我們要把匠人精神和工具化結合起來,像美國大兵,一個前線作戰的大兵工具包是齊全的,而這些工具包由后方團隊專門開發與支持。做到這幾點,我相信即使市場環境再發生變化,百麗也將有能力屹立不倒。

  今天我很感慨,百麗所具有的基因,堪稱時尚、運動行業的“中國好基因”,是一個最有精神和文化內涵的企業,也最有機會創造歷史。讓我們一起,告訴世界、告訴后人,真正以消費者為中心的新零售、新消費如何構建!

(編輯:芭奇采集)

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